Posted by Tahukah kamu? Dalam buku Influence: The Psychology of Persuasion karya Robert Cialdini, prinsip scarcity jadi senjata paling mematikan buat memengaruhi orang. Bayangkan, begitu denger “stok terbatas” atau “penawaran berakhir malam ini”, otak kita langsung panik dan anggap itu berharga banget—padahal mungkin nggak juga!
Kenapa ini impactful? Karena scarcity memicu rasa kehilangan yang lebih kuat daripada keuntungan, bikin kita bertindak impulsif. Marketer jutaan dollar pakai ini, tapi kamu juga bisa: nego gaji, promosi bisnis, atau bahkan motivasi diri biar nggak tunda-tunda lagi.
Mau dalami reciprocity, social proof, plus 3 prinsip lain yang bikin persuasi effortless? Cek artikel lengkapnya di Influence: The Psychology of Persuasion – Robert Cialdini.