Posted by Tahukah kamu? Saat kita coba mempengaruhi orang, seringkali mereka malah ngotot menolak—bukan karena idenya jelek, tapi karena merasa kehilangan kebebasan. Itulah reactance, reaksi alami manusia yang bikin persuasi gagal total. Jonah Berger di bukunya The Catalyst ungkap trik sederhana untuk mengurangi reactance ini, seperti beri pilihan atau akui keraguan mereka dulu.
Kok penting banget? Bayangin, dengan mengurangi reactance, orang nggak cuma setuju, tapi mau action sendiri tanpa drama atau paksaan—hasilnya? Pengaruhmu meledak, dari meeting kantor sampe negosiasi bisnis. Pengen praktekkin langsung? Baca selengkapnya di The Catalyst – Jonah Berger.